--- title: Inbound Marketing, la forma de hacer más ventas description: ¡No te des por vencido! Aún tienes una posibilidad de alcanzar todas tus metas con Inbound Marketing. Una nueva estrategia digital que te asegura dar el siguiente paso y obtener retorno de inversión ayudándote a encontrar clientes calificados y aumentar el número de ventas de tu empresa. image: https://info.solucionweb.com/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20landings/Solucionweb-estrategia-digital-inbound-la-forma-de-hacer-mas-ventas.jpg --- - [+502 3022-2438](https://wa.me/50230222438) - [Cotiza aquí](https://www.solucionweb.com/pago-online) - [Paga aquí](https://www.solucionweb.com/pago-online) [![Logo-Solucion web-blanco](https://info.solucionweb.com/hubfs/Elementos%202020%20Dise%C3%B1o/Logo-Solucion%20web-blanco.svg "Logo-Solucion web-blanco")](http://www.solucionweb.com/) - [25 años](https://www.solucionweb.com/25-anos/) - [Servicios en la nube](https://www.solucionweb.com/registro-de-un-nombre-de-dominio/) - [Diseños de Sitios Web](https://www.solucionweb.com/creacion-de-sitios-web/) - [Estrategias Digitales](https://www.solucionweb.com/creacion-de-estrategia-digital/) - [Blog](https://blog.solucionweb.com) - [Estrategias Inbound](https://www.solucionweb.com/pago-online/) - [Portafolio](https://www.solucionweb.com/portafolio/) - [Servicios en la nube](https://www.solucionweb.com/servicios-en-la-nube) - [Estrategias digitales](https://www.solucionweb.com/estrategias-digitales) - [Inbound marketing](https://www.solucionweb.com/inbound-marketing) - [Aumenta tu productividad](https://www.solucionweb.com/aumenta-tu-productividad) - [+502 3022-2438](https://wa.me/50230222438) - [Blog](https://www.solucionweb.com/aumenta-tu-productividad) - [Contáctanos](https://www.solucionweb.com/contactanos) - [Paga aquí](https://www.solucionweb.com/pago-online) - [Soporte](https://www.solucionweb.com/soporte) ![solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-banner-02.jpg](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20landings/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-banner-02.jpg?width=1920&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-banner-02.jpg "solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-banner-02.jpg") ## Inbound Marketing, la forma de hacer más ventas [**Inbound Marketing**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#inbound-marketing) [**¿Cómo funciona Inbound Marketing?**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#como-funciona-inbound-marketing) [**Metodología Inbound Marketing**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#metodologia-inbound-marketing) [**¿Por qué Inbound Marketing genera más ventas?**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#por-que-inbound-marketing-genera-mas-ventas) [**Los Buyer Personas**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#los-buyer-personas) [**¿Qué herramientas incluye Inbound Marketing?**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#herramientas-incluye-inbound-marketing) [**¿Estás listo para incrementar tus ventas?**](https://info.solucionweb.com/inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas#listo-para-incrementar-tus-ventas)   ![solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-01.jpg](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20landings/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-01.jpg?width=700&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-01.jpg "solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-01.jpg") # Inbound Marketing No te des por vencido aún tienes una posibilidad de aumentar e incluso lograr ventas con [Inbound Marketing](https://blog.solucionweb.com/mas-empresas-apuestan-al-inbound-marketing-para-conseguir-ventas?hsLang=en), la nueva estrategia digital que te asegura dar el siguiente paso y obtener retorno de inversión. La mejor solución contemplada dentro de una estrategia digital, es el Inbound Marketing o mejor llamado como Marketing de atracción, creado especialmente para entender y solucionar los problemas del consumidor. El Inbound Marketing se trata de [una estrategia digital](https://blog.solucionweb.com/necesito-una-pagina-web-o-una-estrategia-digital?hsLang=en)no intrusiva que permite a usuarios potenciales encontrar tu producto en internet y conozcan más de tu marca. # ¿Cómo funciona Inbound Marketing? Primero es necesario entender que[Inbound Marketing](http://inboundmarketingenguatemala.com/) nace de los cambios constantes en el proceso de compra del prospecto, tomando en cuenta los avances en la comunicación y la tecnología. Esta metodología se concentra específicamente en el proceso del comprador, desde que el usuario reconoce su problema, lo soluciona, te contacta, te compra y por supuesto se encariña con tu marca. # METODOLOGÍA INBOUND MARKETING La metodología inbound se concentra en 4 etapas esenciales; Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/iman.gif?width=225&height=183&name=iman.gif) ###### ATRAER No se trata que todos los usuarios que existen en la red visiten tu sitio web, sino que se concentre en atraer a quienes tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Para esto debes ofrecerles contenido relevante en el momento adecuado.. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/funnel.gif?width=225&height=183&name=funnel.gif) ###### CONVERTIR Ya que lograste atraer visitantes a tu página web, el siguiente paso es convertirlos en oportunidades de venta. Para ello, debes empezar una conversación de la manera que mejor se adapte a ellos como la utilización de formularios, donde después le enviaras información por medio de su correo electrónico. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/handshake.gif?width=225&height=183&name=handshake.gif) ###### CERRAR Si ya llegaste a esta etapa significa que vas por el camino correcto. Ya has captado a los visitantes correctos y los has convertido en oportunidades de venta. Acá puedes usar las herramientas de venta disponibles en esta etapa para asegurarte de cerrar las oportunidades  esta puede ser a través del Email Marketing, donde envías información a los potenciales para que hagan la compra. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/corazon.gif?width=225&height=183&name=corazon.gif) ###### DELEITAR El Inbound Marketing se basa en ofrecer una experiencia diferente a los clientes. Además, los compradores saben de lo que ofrece la empresa y la atención que recibirán. Por eso, es mucho más importante interactuar con ellos de una manera correcta y ayudarlos. Si lo logras, seguirán comprando tus productos o servicios y podrán compartirlo con sus amigos. Esto se puede lograr con conversaciones en redes sociales y promociones que puedas ofrecerles. # ¿Por qué Inbound Marketing genera más ventas? Todo el proceso anterior ayuda a agilizar las ventas, concentrándose únicamente en clientes potenciales y no en curiosos, tomando siempre en cuenta las necesidades del prospecto en cada etapa del proceso de compra: # ¿Qué es el proceso de compra? Proceso de compra o mejor conocido como recorrido del comprador, es tomar en cuenta todas las necesidades del consumidor, desde que experimenta un problema hasta el momento de compra. Las etapas del consumidor son: Reconocimiento, consideración y decisión.   ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-001.jpg?width=137&height=264&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-001.jpg) ###### Etapa de reconocimiento El prospecto se da cuenta de un problema, una necesidad o una oportunidad, pero no sabe cómo solucionarlo. Por ejemplo; una persona ha tenido un accidente con su teléfono móvil, rompiéndose la pantalla en mil pedazos.  Claramente existe un problema, porque tiene la necesidad de mantenerse comunicado. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-002.jpg?width=137&height=264&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-002.jpg) ###### Etapa de consideración ¿Qué pasa entonces? el prospecto empieza a investigar, puede que no tenga  conocimiento de soluciones o puede que sí. Puede empezar su investigación buscando cómo repararlo, pero en el proceso empezará a obtener nuevas soluciones, como llevarlo a un técnico de reparación o comprar uno nuevo. Con estas opciones también surgen qué empresas pueden ayudarlo. Es decir; tú y tu competencia.  ¿Qué investigará? ventajas entre reparar o comprar uno nuevo, carácteristicas, diseños, precios, la mayoría de esta investigación la hará por la web, redes sociales, blogs e incluso puede asistir a tiendas físicas. ![Shield.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-03.jpg?width=243&height=264&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-recorrido-del-comprador-03.jpg) ###### Etapa de decisión El prospecto ya tiene clara su solución y ha seleccionado algunas alternativas. Sigamos con el ejemplo anterior; el prospecto ha decidido comprar un móvil nuevo se ha quedado fascinado por dos marcas muy reconocidas, continúa por la investigación y será el contenido el que lo conduzca a decidirse por una marca. Podríamos asegurar que a partir de esto ya te ha cambiado la mentalidad de hacer marketing, una vez empieces a crear contenido dejando a un lado la venta y pensando únicamente en el consumidor, no solo lograrás ventas sino también clientes y estos compran más de una vez. Ahora bien, si te preguntas ¿Cómo sabrás cuál es el recorrido de tu comprador, sus problemas u oportunidades? Para esto necesitas crear tus Buyer personas. # Los Buyer Personas Son básicamente la descripción de tu cliente ideal, del que sí te compra, en base a tu experiencia en casos reales y algunas ideas que puedan ayudarte a exponenciar su perfil. Acá puedes leer más sobre los Buyer persona y podrás descargar una plantilla que te será útil para crearlos. [![solucionweb-blog-CTA-plantilla-CREAR-BUYER-PERSONAS.jpg](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/CTAS/solucionweb-blog-CTA-plantilla-CREAR-BUYER-PERSONAS.jpg?width=955&name=solucionweb-blog-CTA-plantilla-CREAR-BUYER-PERSONAS.jpg "solucionweb-blog-CTA-plantilla-CREAR-BUYER-PERSONAS.jpg")](https://info.solucionweb.com/plantilla-como-crear-a-tus-buyer-personas?hsLang=en) # ¿Qué herramientas incluye Inbound Marketing? Al ser una estrategia digital no intrusiva es decir que su mayor foco de concentración es atraer cliente potenciales a tu marca, necesita varias herramientas que ayuden a conseguir sus principales objetivos; educar, generar confianza y credibilidad, para así lograr mayor número de ventas. Las principales herramientas son: ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/sitio-web.png?width=128&height=128&name=sitio-web.png) Página Web Al poner en marcha las prácticas Inbound empezarás a generar atención hacia tu marca, dirígelos a tu página web para que conozcan más de tus productos, beneficios y características. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/redes-sociales.png?width=128&height=128&name=redes-sociales.png) Redes sociales Ayudan en gran parte en servicio al cliente, pero también es el canal ideal para llegar a más clientes potenciales. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/landing-page.png?width=128&height=128&name=landing-page.png) Landing Pages Las landing pages son como página web preliminares. Nos ayudan al SEO y atrapar contactos ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/blog.png?width=128&height=128&name=blog.png) Blog Aparte de atraer a personas calificadas y educarlas sobre tu producto, mejora el SEO, te vuelve profesional y con años de experiencia en tu industria. Es aquí donde impartes tu contenido de valor.   ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/SEO.png?width=128&height=128&name=SEO.png) SEO Posicionarte en los motores de búsqueda es importante y si es de manera orgánica mucho mejor, la creación de contenido especial dirigido apropiadamente a tu grupo objetivo te permitirá lograrlo. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/email.png?width=128&height=128&name=email.png) Email Marketing Al saber el momento y contenido indicado aseguras una tasa de apertura alta, además te ayuda a mantenerte en contacto con tu consumidor que siempre quiere y espera más de tu marca. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/e-commerce.png?width=128&height=128&name=e-commerce.png) Keywords Lo importante de las palabra clave es crearlas pensando cómo el consumidor, esto permitirá optimizar motores de búsqueda. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/form.png?width=128&height=128&name=form.png) Formularios Los formularios te permitirán captar toda la información de estas personas y poder contactarlas ya sea por número telefónico o email. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/cursor(1).png?width=128&height=128&name=cursor(1).png) Call To Action Todo buen contenido tiene que ir acompañado de botones a la acción, invita a tu público a saber más, a descargar, a visitar, a ver, a llenar formularios a lo que tu quieras o pienses que están interesados. ![Services-Icon1.png](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20landings/iconos/customer-relationship-management.png?width=128&height=128&name=customer-relationship-management.png) CRM Una base de datos de clientes capaz de describir y mostrar toda la interacción que tu cliente ha tenido con tu marca, que te permite automatizar procesos y está en constante comunicación con cada paso que da. ### ¿Estás listo para incrementar tus ventas? ##### Realmente podríamos seguir escribiendo sobre Inbound Marketing, pero lo mejor es hablarlo, ven y tomemos un café. ![solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-form-01.jpg](https://info.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20landings/solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-form-01.jpg?width=955&name=solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-form-01.jpg "solucionweb-inbound-marketing-la-forma-de-hacer-mas-ventas-pilar-form-01.jpg") ### Suscríbete al Blog SIGAMOS en CONTACTO VÍA 4 1-30 ZONA 4, 0F. 501 EDIFICIO CAMPUS TEC 1, CIUDAD DE  GUATEMALA [INFO@SOLUCIONWEB.COM](mailto:INFO@SOLUCIONWEB.COM) (502)23287900